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Vous voulez attirer plus de prospects qualifiés vers votre site web ? Le marketing au clic (PPC) est un excellent moyen d’y parvenir.

Une campagne de PPC bien menée peut être un excellent moyen d’augmenter les conversions et les revenus. Vos produits ou services apparaîtront en haut de la première page de Google (ou Bing) dans les recherches pertinentes.

Toutefois, comme vous payez pour chaque clic obtenu grâce à vos annonces, une campagne de PPC mal gérée peut coûter plus cher qu’elle ne rapporte.

Bien que votre public cible et votre message soient propres à votre entreprise, il existe certaines tactiques de base qui fonctionnent de manière cohérente dans les campagnes PPC, quel que soit le secteur d’activité.

Voici six des éléments les plus importants, mais souvent négligés, lors de l’optimisation des campagnes PPC. Certains d’entre eux sont plus avancés que d’autres, mais si vous mettez en œuvre ces éléments dans vos campagnes de PPC, vous devriez constater une grande amélioration et faire gagner plus d’argent à votre entreprise ! Consultez cet article pour en savoir plus sur Google Adwords.

1. Rendre votre page d’accueil pertinente

Le but ultime d’un marketing PPC est de faire une vente, et pas seulement d’obtenir un clic.

Une publicité PPC réussie conduit les prospects qualifiés vers une page d’accueil. Il incombe alors à cette page de convertir ce prospect en un client payant. Vous devez optimiser vos pages de destination pour les conversions PPC en faisant en sorte que le message de vos annonces s’aligne sur celui de votre page de destination.

Le maintien de la cohérence entre vos mots clés, le texte de l’annonce et les pages de renvoi devrait améliorer vos taux de clics et de conversion tout en réduisant votre CPC. Cela signifie que vous devriez pouvoir gagner plus d’argent tout en conservant votre budget.

Répétez ce que vous dites dans votre annonce sur votre page de renvoi. Comme vous savez que vos clients sont intéressés par votre offre et le message de votre annonce, vous pouvez augmenter les conversions en présentant le même message et le même CPC sur votre page de renvoi.

En suivant cette règle de base, vous serez en mesure de créer des annonces plus convaincantes qui aideront vos clients à comprendre votre valeur et à générer davantage de conversions.

2. Optimiser les mots-clés négatifs

L’un des outils les plus puissants à votre disposition pour garantir l’intégrité de votre campagne AdWords est l’optimisation pour les mots-clés négatifs. AdWords vous permet de préciser quels mots-clés ne conviennent pas à votre produit ou service.

En indiquant à Google ce que votre produit n’est pas, vous pouvez éviter que vos annonces ne s’affichent sur les recherches de mots clés qui ne correspondent pas à l’intention de vos clients. En vous concentrant sur les besoins des clients qualifiés, vous pouvez réaliser des économies considérables.

Il est tout aussi important de dire à Google ce que votre produit et votre service n’est pas tout simplement que de leur dire ce que vous êtes. Des mots-clés négatifs peuvent être ajoutés au niveau de la campagne, mais vous pouvez les affiner en ajoutant des mots-clés uniques à des groupes d’annonces spécifiques si nécessaire.

3. Utilisez les bons types de correspondance de mots clés

La publicité PPC est un canal de marketing d’attribution directe, et AdWords s’appuie sur l’intention de l’utilisateur par le biais de mots clés. Chaque fois qu’une personne saisit une requête de recherche dans Google, AdWords affiche des annonces en fonction de la pertinence du terme recherché par le système d’enchères et affiche une annonce en conséquence.

L’élément le plus important d’une campagne de PPC réside dans les mots clés que vous utilisez et le type de modificateurs que vous utilisez pour ces mots. Il existe quatre types de correspondances de mots clés :

Large : Il s’agit du réseau le plus large que vous pouvez lancer et qui permet de faire correspondre les recherches avec n’importe quel mot, dans n’importe quel ordre (y compris les synonymes), qui comprend le mot-clé cible.

Correspondance large modifiée : Ce type de correspondance est le deuxième plus large filet que vous pouvez lancer et est signifié par un signe (+) devant vos mots clés. Ce modificateur affichera votre annonce qui montre le mot-clé cible dans l’ordre que vous aurez spécifié.

Correspondance de phrases : Les phrases de mots clés sont une chaîne de mots entre guillemets. Ce modificateur n’affichera votre annonce que lorsque les internautes utiliseront la phrase exacte que vous aurez spécifiée.

Correspondance exacte : Ce modificateur de mot-clé est similaire à la correspondance de phrase, mais vos annonces ne s’afficheront qu’avec la requête de recherche exacte. Ce modificateur est indiqué en mettant votre ou vos mots clés entre parenthèses.

Chaque type de correspondance est un compromis entre les impressions et la pertinence de l’une par rapport à l’autre.

Si vous souhaitez obtenir le plus grand nombre d’impressions, vous devez choisir le type de correspondance le plus large (mais ne faites pas cela) pour votre campagne de marketing AdWords. En revanche, la concordance exacte aura les impressions les plus faibles, mais devrait avoir une pertinence et un taux de clics plus élevés.

4. Modifier le type de correspondance des mots-clés au fil du temps

Chaque fois que je lance une campagne AdWords, je commence généralement par plusieurs groupes d’annonces avec des thèmes forts de mots-clés similaires. Pendant les 30 premiers jours d’une campagne, j’utilise souvent des types de correspondances modifiés en largeur car ils offrent un bon niveau de contrôle pour se qualifier lorsque mes annonces apparaissent, mais aussi suffisamment de possibilités pour que les annonces apparaissent afin que je puisse recueillir des données.

Même si je fais beaucoup de recherches pour comprendre ma concurrence et le marché avant de lancer une annonce, je trouve que le premier mois est un bon moment pour apprendre de première main ce que les gens recherchent en rapport avec les produits et services de mes clients.

Optimisation sémantique

Au bout de 30 jours, je me concentre généralement sur les mots de type « Phrase » et « Correspondance exacte », ce qui permet de conserver les modificateurs généraux les plus performants. Cela signifie que j’ai généralement 12 à 14 mots-clés dans chaque groupe d’annonces, composé de six mots exacts, six phrases et deux mots généraux modifiés.

5. Remplissez tout le contenu publicitaire disponible

Depuis leur publication en juillet 2016, les annonces de texte élargi (ETA) ont eu un impact considérable sur le monde des AdWords. En offrant un espace supplémentaire pour du contenu pertinent, les ETA fournissent aux gestionnaires de PPC un excellent moyen de raconter une histoire sur un produit ou un service.

Si vous souhaitez que vos annonces soient plus performantes, veillez à remplir tous les champs d’information disponibles.

URL finale : Faites-en une page de destination unique et très pertinente.

Titre 1 : Indiquez dans ce champ le nom de la marque ou la principale proposition de valeur.

Titre 2 : Incluez ici une proposition de valeur à l’appui ou utilisez cette zone pour établir le contexte de la description.

Piste 1 : Indiquez le lieu (ville ou État selon la situation) ou la catégorie générale du produit/service.

Piste 2 : Essayez d’inclure des informations plus précises dans ce champ pour fournir le contexte.

Description : Il s’agit de la section qui met en relation les besoins de votre client avec la solution de votre produit ou service. Incluez un CTA fort à la fin de la description pour aider à encadrer l’annonce et à engager votre lecteur.

6. Utilisez chaque extension publicitaire pertinente

De nombreux responsables d’AdWords PPC pensent que la valeur de PPC se termine avec les titres, les parcours et la description de la principale annonce AdWords. Cependant, les extensions publicitaires sont une partie essentielle de l’expérience client et peuvent donner à vos annonces un coup de pouce considérable en termes de performance.

Les extensions publicitaires peuvent aider à mieux raconter l’histoire de votre marque tout en offrant des informations précieuses à vos clients.

Vous pouvez choisir parmi plusieurs extensions publicitaires, mais les plus importantes sont :

Extensions des liens de site : Il s’agit de liens supplémentaires que vos clients pourraient trouver utiles et qui renvoient à des pages de renvoi uniques.

Extensions des appels : Utilisez-les pour établir la confiance avec les lecteurs en incluant des entrées telles que « Service professionnel rapide » ou « Garantie de tranquillité d’esprit ».

Des bribes structurées : Incluez-les pour fournir plus d’informations sur les fonctionnalités offertes. Ils sont basés sur des catégories spécifiques, assurez-vous donc de choisir une catégorie pertinente au fur et à mesure que vous développez vos extensions publicitaires.

Examinez les extensions : L’ajout de ce type puissant d’extensions peut augmenter considérablement l’engagement. Conseil : utilisez les commentaires de votre site pour que, lorsque votre public clique sur l’extension, il soit dirigé vers votre site web.

Google AdWords est un investissement

Une campagne PPC bien menée peut aider les propriétaires d’entreprises à gagner beaucoup d’argent. Étant donné que Google vous fait payer pour chaque clic sur vos annonces, vous devez vous assurer de prendre toutes les mesures possibles pour optimiser l’ensemble de l’expérience et favoriser les conversions.

Testez les suggestions ci-dessus pour vos campagnes PPC et vous devriez pouvoir faire gagner plus d’argent à votre entreprise grâce à un trafic qualifié et à une augmentation des ventes.